Покупка/продажа франшизы во время войны: что нужно учесть сторонам сделки?
Что такое франшиза?
Любите ли вы McDonald's, Domino's Pizza или KFC? Возможно и нет, однако в мире почти не осталось людей, которые не знали бы о существовании этих заведений.
Один из секретов их успеха заключается в масштабировании и распространении сети этих ресторанов (так, McDonald&s; позиционирует себя как ресторан) едва ли не на всех контитентах и в большинстве стран мира.
Важным фактором успеха упомянутых заведений питания стала готовность их владельцев продавать другим бизнесменам право на использование торговых марок этих компаний, а также технологических решений, многолетних управленческих наработок и бизнес-стратегий.
Что же такое франшиза?
Франшиза - это форма сотрудничества между юридически и финансово независимыми сторонами (компаниями и/или физическими лицами), в рамках которой одна сторона (франчайзер), обладающая успешным бизнесом, известной торговой маркой , ноу-хау, коммерческими тайнами, репутацией и другими нематериальными активами, позволяет другой стороне (франчайзи) пользоваться этой системой на определенных условиях. Указанные условия определяют сторонами в договоре франчайзинга, или как предпочитает его называть украинский законодатель (договор коммерческой концессии).
Широкомасштабное вторжение – дополнительный толчок решиться продать/купить франшизу.
Если ваш бизнес имеет успешную локальную историю, однако для его превращения в целую сеть вам не хватает финансовых, управленческих и человеческих ресурсов, то продажа франшизы потенциальным покупателям является интересным и стратегически выигрышным решением. Это позволит не только сохранить, но и приумножить целевую аудиторию среди клиентов, сделать бренд компании/товаров/услуг более узнаваемым, а также поможет получать стабильный доход в виде роялти за использование торговой марки или выплат по договору франчайзи.
Широкомасштабное вторжение России красноречиво продемонстрировало, что после вынужденного временного перемещения, например из Мариуполя или Херсона в Киев или Ивано-Франковск, люди всегда пытались найти в своем новом городе тот же супер-маркет, салон красоты, кафе или магазин цветов, до которых уже привыкли и ходили в своем родном городе.
Именно поэтому покупка или наоборот продажа франшизы узнаваемого бренда, которому доверяют и любят, в условиях огромного количества вынужденных внутренних миграционных процессов (переселений) является одним из трендов 2022 года.
Что нужно учесть продавцу франшизы?
Во-первых, предоставляя право другим лицам предоставлять услуги или продавать товары под брендом вашей компании – это значительные риски репутации, ведь некачественный сервис или продукция, которую будет предоставлять или производить франчайзи, будет вредить всей сети. Для того, чтобы это минимизировать, договор коммерческой концессии должен содержать детальный перечень требований по качеству предоставляемых услуг или товаров, которые будут продаваться (изготавливаться).
Во-вторых, франчайзер несет субсидиарную ответственность по требованиям, заявляемым к франчайзи в случае несоответствия качества продаваемых (выполняемых, предоставляемых) товаров (работ, услуг) франчайзи.
В-третьих, чрезвычайно важно предусмотреть в договоре франчайзинга возможность влиять на ключевые решения покупателя франшизы относительно, например, выбора места размещения производственных мощностей или определения качественных характеристик используемой продукции и т.д.
Кроме того, необходимо определить четкий перечень запретов и ограничений для пользователя франшизы, как перечень контрагентов, с которыми франчайзи не может сотрудничать, ведь это будет вредить репутации компании в целом, или же запреты без письменного согласия франчайзера сообщать третьим лицам технологические и организационные моменты функционирования франшизы.
Что нужно учесть покупателю франшизы?
Во-первых, приобретение франшизы – это рисковый способ инвестировать, особенно, если речь идет о франшизе компании, малоизвестной, а особенно, когда вы начинающий инвестор. Именно поэтому необходимо четко понимать, право на что вы получаете при приобретении франшизы: на использование торговой марки, на постоянное консультирование и обучение со стороны франчайзера, на подробную исчерпывающую инструкцию, каким образом организовать первые шаги работы бизнеса, на перечень контактов поставщиков и т.п.? /p>
Также перед покупкой франшизы критически необходимо провести комплексный анализ франчайзера и его бизнеса. Особое внимание следует обратить на то, зарегистрирована ли торговая марка, какими активами владеет франчайзер и его бизнес, не лишним будет проверить судебные реестры, реестры должников и т.п. на предмет их рентабельности и рискованности.
Во-вторых, договор коммерческой концессии заключается только в письменной форме. Какие бы ни были у вас дружеские или какие-либо другие отношения, однако без письменной фиксации достигнутых условий по использованию франшизы, вы можете потерять не только право осуществлять свою деятельность под известным брендом, но и безвозвратно потерять средства, уплаченные за франшизу. /p>
В-третьих, получая право на пользование франшизой, франчайзи в большинстве случаев находится в зависимости от франчайзера позиции по большинству вопросов: от выбора места производственных мощностей, до цвета скатертей, застеленных на столе у заведении питания. Ввиду этого важно на этапе согласования договора франчайзинга согласовать границы и границы полномочий каждой из сторон. При этом, франчайзи важно предусмотреть для в договоре перечень тех вопросов в ведении предпринимательской деятельности, по которым он будет самостоятельно принимать необходимые решения.